在车市整体低迷环境下，经销商销售压力凸显。近来，租车的方式逐渐为消费者认同，很多车商开始将营销目标转至该市场。业内人士认为，“先租后买”、“以租代买”未来或将被消费者广泛接受。

　　租车费用由4S店承担

　　在超市，一些食品、饮料可以试吃、试喝；在商场里，衣服可以试穿……而在如今汽车行业，一些车企纷纷联合租车公司提供“先租后买”深度试驾。

　　近日，市民高先生看中了一款车，来到4S店以后，工作人员告诉他可以到合作的租车公司进行试驾，若试驾满意，购车不仅可以报销租车费，还可以给予上千元的购车优惠。“这样试车过瘾多了”，高先生告诉记者，由于以往4S店提供的试驾车均为新车，不能开得太远，也不能开得太快，试驾只是“蜻蜓点水”，根本无法全面了解车辆操作感。

　　记者了解到，目前东风、一汽、上汽等旗下品牌，都在与租车公司合作推出类似活动。东风风神东安店销售人员告诉记者，正在同上海的汽车租赁公司合作，消费者要想购买风神旗下品牌，可以前往大方租赁一台同型号车型，若是消费者决定购买这款汽车，3天以内的租车费都由4S店承担。“以S30为例，普通车型工作日89元/日，周末149元/日。”大方租车负责人介绍，目前消费者愿意选择试驾的车型，日租价在百元左右，而三天时间足以让消费者了解基本车况。

　　以租代买比分期付款划算

　　汽车分析师碧川介绍，在美国等汽车发达国家，由于汽车租赁行业已经非常成熟，在其汽车批量销售中，约有50%左右的购买力是租赁公司贡献的，而目前在国内市场该比例尚不足5%。目前，中国市场进入低速增长阶段以后，车企不得不改变单一营销策略，开始试探与租车公司进行合作。

　　如一汽大众与本土某租车公司合作，推出“以租代购”的购车方式。汽车租赁公司会按照准车主指定的车型购进新车，并与车主签订三年长期租赁协议，根据协议准车主以日付、月付、或年付的方式缴纳租金，在租期到期后，消费者即可获得车辆产权。“这种方式要比直接购车成本高，但比办理车贷分期付款要划算。”上述租车公司负责人介绍，以一款售价在8.5万元左右的车型为例，目前年租价为3.6万元左右，三年租车成本约为108000元；若按目前银行3年期基准利率6.65%计算，加上利息、购置税和三年全险，贷款购车需要花113000元左右。

　　业内人士介绍，4S店与汽车租赁公司合作，可以借助租车公司的覆盖率拓宽销售渠道，而一些首次购车资金不足的消费者，则能通过多元化的分期方式超前消费。